De nombreuses PME sous-estiment encore les risques liés à la perte de données. Pourtant, dans un environnement numérique en constante évolution, où les cybermenaces se multiplient - ransomwares, doxware, attaques par déni de service (DDoS), espiogiciels, whaling et backdoor - une simple erreur humaine, un sinistre ou une défaillance matérielle peut suffire à compromettre l’activité d’une entreprise.
Beaucoup de dirigeants de PME pensent être à l’abri : “Nous sommes trop petits pour être visés” ou “Nous avons déjà un disque dur externe”. En réalité, ces croyances exposent davantage leurs données critiques (comptabilité, CRM, documents RH, fichiers clients, messagerie professionnelle) à des risques majeurs. Une sauvegarde cloud professionnelle, chiffrée et externalisée, permet de garantir leur disponibilité, intégrité et restauration rapide, même en cas de cyberattaque ciblée ou sinistre.
Objections fréquentes des PME : comment les adresser efficacement
-
“C’est trop cher”
Plutôt que de parler coût, mettez en avant le coût réel d’une perte de données : arrêt d’activité, perte de clients, atteinte à la réputation… Une solution de sauvegarde cloud adaptée est une assurance accessible. -
“Je fais déjà une sauvegarde manuelle”
Expliquez que les sauvegardes manuelles dépendent de l'humain : oublis, erreurs, absence de supervision ou de test de restauration. Elles sont loin d’être fiables face à des incidents imprévus ou des cyberattaques. -
“Je ne veux pas que mes données partent dans un cloud américain”
C'est pourquoi chez Kiwi Backup vos données sont 100% hébergées en France, dans des datacenters certifiés ISO 27001 et HDS. Nous garantissons la souveraineté, la conformité RGPD et offrons une transparence totale. Disponible également en architecture On Premise, stockée sur votre infrastructure.
Arguments différenciateurs pour les prestataires informatiques
Intégrer Kiwi Backup dans votre offre, c’est proposer une valeur ajoutée visible pour vos clients PME :
-
Interface intuitive pour les utilisateurs finaux
-
Marque blanche personnalisable : votre logo, vos couleurs, votre relation client
-
Supervision centralisée et alertes automatisées : gagnez du temps et anticipez les incidents
-
Compatibilité multi-environnements : Microsoft 365, NAS Synology ou QNAP, serveurs Linux/Windows, postes de travail
-
Modèle zero trust : contrôle strict des accès, cloisonnement des données, authentification renforcée
Grâce à l’offre en marque blanche, vous pouvez proposer à vos clients une solution de sauvegarde intégrée à votre identité, sans compromis sur performance ni sécurité, un levier de fidélisation et de différenciation concurrentielle.
Bonnes pratiques commerciales pour favoriser l’adoption
-
Vendez un service, pas un logiciel : intégration dans une offre MSP avec supervision, support et accompagnement inclus
-
Appuyez-vous sur des cas concrets : perte de données, ransomware, sinistre
-
Proposez une démonstration : montrer la simplicité et l’efficacité de la solution
-
Montrez la sauvegarde dans une stratégie globale de sécurité face aux menaces avancées (doxware, APT, whaling…)
Pourquoi Kiwi Backup est la solution idéale pour vos clients PME ?
En tant que partenaire de confiance, Kiwi Backup vous accompagne à chaque étape avec une offre complète et professionnelle. Compatible avec tous les environnements clés de vos clients PME (Windows, Linux, Microsoft 365, NAS, serveurs et postes de travail), elle s’adapte à tous les besoins grâce à ses modèles de déploiement flexibles, en cloud ou On Premise.
Nous mettons à disposition un support technique réactif et un accompagnement commercial dédié : supports d’aide à la vente, formations régulières, personnalisation de l’interface aux couleurs du prestataire. La solution est disponible en marque blanche, permettant de rester interlocuteur unique tout en valorisant votre image.
Proposer Kiwi Backup, c’est offrir une solution fiable, certifiée ISO 27001 et HDS, 100% française, qui vous permet de développer des revenus récurrents et durables tout en assurant la protection des données sensibles de vos clients.